採用情報

先輩社員の声

J&Fで活躍している営業やSEの先輩社員に、当社での主な仕事内容ややりがいなどについて聞きました。ぜひ、応募の参考にご覧ください。

営業技術部 比企

システム提案から稼動まで、トータルに関われる環境。受注生産ならではのやりがいがあります。

入社して約5年になります。前職は土木、設備業者向きの管理パッケージソフトの販売で、「積算」「経理」「出来形管理」等のトータルシステムを提案する営業でした。

この会社に入社したのは、建設業におけるパッケージソフトから、受注生産型の提案営業に展開をし、自分自身をもっと磨きたいと思ったのが動機です。

業務内容について

我が社は営業といっても単に受注すればよいという考えではなく、「受注→システム構築→現場調整→支払い」の全ての業務に携わることができるので、システムづくりを幅広く勉強することができます。

メイン商品の「中央監視システム」は、高層ビル、工場等の設備機器を一元管理し、オペレータが重要な設備機器を円滑に操作し、なおかつ、グラフ等で管理者が簡単に分析できるシステムです。

中央監視を導入することにより、ビルのオーナー等は、コストの削減やメンテナンスの計画が立てられ、ビル・工場の全体が網羅できます。従って、営業時には見積もり段階からお客様と打合せをし、コスト・運用・機能面を考えてシステムを提案していくという流れです。

入社5年間を振り返って

初めての物件では、お客様に大変ご迷惑をおかけしましたが、何も知らない自分にお客様や設計事務所の方々が親切、丁寧に教えてくれたことは感謝の一言では表せないほど感動しました。一つの建物を建築する際に導入する、中央監視の構築プロセスは大変ですが、最後までやり遂げる仕事の重要性が学べると思います。

また、競合相手が大手企業なので、新規開拓は受難ですが、上司や先輩、協力会社と一丸となって受注した時は、喜びもひとしおでしたね。

常に周囲の情報を分析し、戦略を立て、何をすべきかを問われる営業なので、今でも不安やトラブルなどは常にありますが、上司・先輩に相談しながら、一人前のエンジニア営業を目指しています。

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